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大客户开发专题

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  • 借助什么找到客户的兴趣点的,是如何影响到决策层的? 与高层见面的5分钟有多大意义,在决策形成机制中有什么重大意义? 在品牌,关系,资金,实力诸多方面都弱势的情况下,是如何以弱胜强的。
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  • 成功的案例各有各的方法,其中赢得客户信任是重要的步骤,失败的案例大多因为一条:还没有赢得客户信任就尽心销售 ,如何赢得客户信任?什么样的情况下才能叫做赢得了客户的信任?
  • 管心态-高绩效团队的7种心态营销人的商务礼仪与职业形象实战演练与案例互动:晨会与周会之“天龙八步”
  • 1、我们卖的是什么? --行业的对手众多纷纭,我们靠什么取胜 2、卖给谁?--- 客户的选择日益增多,但我们的客户在哪里
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